「単価交渉って、そもそもどこまでやっていいの？」というのは、フリーランスになりたての頃によくある悩み。今回はその考え方を整理してみます。
相場感を知っておくことが第一歩
自分のスキル・経験年数に対して、市場全体の相場がどのくらいなのかを把握しておくと、交渉の土台ができます。相場より極端に低い条件で受けてしまうと、後から調整するのも難しくなりがちです。
「実績」より「再現性」をアピールする
単発の成功体験よりも、「どんな状況でも一定のアウトプットを出せる」という再現性を伝える方が、発注側には響きやすい傾向があります。担当した役割や裁量の範囲を具体的に話せるようにしておくのがおすすめです。
交渉が苦手なら、間に入ってもらうという選択肢も
直接交渉が得意でない方も多いはず。エージェント経由であれば、単価交渉を代行してもらえるので、技術に集中しながら適正な条件を目指せます。
まとめ
単価交渉は遠慮するところではありません。相場感の共有や交渉の代行も含めて、お気軽にご相談ください。
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単価交渉は代行できます。まずは今の状況を聞かせてください。