フリーランスとして案件を獲得する方法には、大きく分けて「エージェント経由」と「自分で直接営業」の2つがあります。それぞれの特徴を整理してみます。
エージェント経由のメリット
案件探しや単価交渉、契約手続きを代行してもらえるため、営業活動に時間を割かず技術に集中できます。非公開の案件を紹介してもらえることも多く、選択肢の幅が広がります。
直接営業のメリット
中間マージンが発生しないため、同じ発注金額でも受け取れる単価が高くなる可能性があります。長期的な信頼関係を直接築ける点も魅力です。
それぞれのデメリット
エージェント経由は手数料が発生する分、直接契約より単価が下がる場合があります。直接営業は、営業活動そのものに時間と労力がかかり、契約書の作成やトラブル対応も自分で行う必要があります。
まとめ
「営業や交渉に時間を使いたくない」ならエージェント経由、「営業力に自信があり中間コストを抑えたい」なら直接営業、というのが大まかな目安です。両方を組み合わせる人も多くいます。
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